Une fois que les moteurs d'un départ de l'entreprise, ils ne peuvent se permettre même le moindre arrêt. Tout comme un restaurateur ne prend pas un jour ou deux, des humeurs, donc trop d'une PME dans l'industrie du transport routier ne peut s'asseoir sur ses mains en attente pour le client de demain - en effet, même pour l'un de ceux après cela.
Mais, surtout pour ceux de frais dans une industrie dominée par les poids lourds et les travailleurs indépendants et toutes les masses d'entreprises entre les deux, confiance dans votre liste de clients peut porter mince. Ces jours-ci, il semble il y a tellement de connaissances techniques et le jargon impliqués en remportant les emplois loin de vos concurrents. Il y a encore des choses simples, efficaces et très tous les jours que vous pouvez faire pour se sentir que plus les clients sont à votre portée.
Rapport
Le rôle de connexion dans l'obtention de contrats de transport est sous-estimé. N'oubliez pas, tous les contacts personnels - de relations d'affaires pour les clients à portée de main - offre conduit pour les clients supplémentaires. Une poignée de main ferme, chaleureuse sourire et assuré de manière se combinent avec d'avoir pris le temps de construire des relations avec les gens sur le plan humain. Et rapport signifie que les gens sont plus susceptibles de signer avec vous, pour la première fois, ou comme un client fidèle.
Présentation
Tous les contrats de transport sont signés et scellés en partie en raison de l'affaire et en partie en raison de la personne en lui offrant. C'est pourquoi vous devez présenter bien. Même si votre futur client vous connaît ont de grands véhicules et a entendu vos tarifs concurrentiels, si votre robe et le comportement des lattes de professionnalisme, il ou elle recherchera une raison de sortir. Combien plus si cela s'applique à ces réunions rapides lorsque vous espérez impressionner les nouveaux clients ? Beaucoup.
Recherche
Certaines personnes sont des technocrates, mais il n'y a pas question de nier la valeur de la touche personnelle lors de l'utilisation d'une PME dans le milieu de transport mouvementé. Toutefois, aucun contrat de transport digne de leur nom jamais ne remportées par pure charme seul. Vous devez faire vos devoirs. Chaque once de recherche qui se faite sur le marché, les profils de vos clients, potentiels nouveaux créneaux et les futurs clients que vous voulez cibler un dividende sera versé.
Communication
En fin de compte, contrats de transport descendent aux mots. Lourds, contraignant les mots, mais les discours et encre sur papier ou n'écran aucun moins. C'est pourquoi être bien versé dans la communication parlée, écrite et en ligne est indispensable. Depuis chaque chance que vous devez communiquer avec délibérément choisi ou hors-chance potentiels est une occasion en or qui peut tourner sur la qualité et le style de votre communication ; que ce soit par votre site Internet ou de votre bouche, soyez prêt à être exceptionnelle.
Réputation
Le marketing est un must bien connu, mais vos futurs clients dépendent aussi de la réputation. Ils ne sont pas la même chose. Bouche-à-oreille rapidement s'étend sur votre marque, peu importe comment vous le vendre, alors assurez-vous qu'il n'est pas entachée de mauvaises relations avec les anciens clients.